2024-10-17
10月11日，2024年度美思會在青島盛大開幕。本次大會以“推倒重來——時代劇變下營銷顛覆與模式重構”為主題，品牌工業，百強醫藥連鎖，業內外營銷專家等匯聚一堂，探討健康產業營銷新未來。
白云山潘高壽設展美思會，分享百年嶺南藥企的專業化營銷觀點，為醫藥零售營銷創新實踐帶來新思路，展位古色古香，熱鬧非凡。
潘高壽總經理楊東升應邀主持首日大會：【劇變】，與諸位行業營銷大咖厘清2024醫藥市場劇變原因，找到新時代的醫藥營銷變革方向。
2024年，醫藥零售行業“寒氣逼人”，銷售額、客流斷崖式下滑，價格戰、贈品戰等醫藥統營銷模式的極致內卷搶客，也換不來增長，讓多數零售客戶感到彷徨。
在首日的大會上，多位發言嘉賓分析總結，如果企業還停留在基于標準品的差價競爭，只會被快速淘汰。未來醫藥營銷的關鍵在于專業壁壘。醫藥營銷需要基于場景體驗的專業服務競爭，開辟新的市場路徑。構建場景、注重專業體驗、追求治療結果，才是接下來醫藥營銷應該真正去“卷”的方向。
作為醫藥工業的代表，潘高壽總經理楊東升在會議的主持中提到：“藥店零售的破局，應摒棄傳統經營思維，以提升專業服務水平為破局密碼，不僅是讓顧客“買好藥”，更要讓顧客“買對藥”。
潘高壽依托于中醫辨證施治理念將常見咳嗽分為風寒咳嗽、風熱咳嗽、肺燥咳嗽以及肺陰虛咳嗽，并且總結出兩句話輕問診，強調先診斷、再推薦，以倡導連鎖“賣好藥 賣對藥”，消費者“用好藥 用對藥”，滿足消費者治病需求，從而提升連鎖的經營質量。
2018年以來，潘高壽先后提出了“116衛星”連鎖增量項目、“5.100珠峰”連鎖增值工程等，通過品牌力、產品力、專業力、服務力四方齊發力，實現顧客的健康增值，促進供零雙贏與可持續性發展，獲得行業的一致好評。
在醫藥零售遇冷，行業劇變的2024年，潘高壽進一步深化與連鎖的合作，提出了“20/50”祛痰止咳品類毛利額全年提升項目——連鎖客戶共同挖掘分類治咳專業化價值，幫助戰略合作連鎖祛痰止咳品類毛利額全年同比20%增長，爭取50%以上增長。